传统装修行业的现状和冲突(价格篇)

原创 2021/11/27 服务

  作为一个装修业内人, 从业十年的积木家装修,想写一些行业感悟让更多的人互相了解吧。

  今天,我们从价格这个方面来聊聊。

  1.装修是普通人能接触到的最复杂的系统性工程,要了解这个行业,对于普通人来说学习成本过于巨大。这就造成了信息的不对称,任何一个业主在这种情况下,都希望报价是清清楚楚明明白白的。但是有很多装修公司利用信息不对称,看人下菜,在这里获取高额利润。

  2.作为一个施工工程项目,出现一定的变数大家都可以理解。但是作为业主,一定不想说中途因为增项加钱。业主都是希望预算1w,装完也花1w甚至更少。这就要求装修公司在报价中明确包含的项目,但这是很多装修公司做不到的,因为这种模糊的报价才有高额的利润空间。

传统装修行业的现状和冲突(价格篇)

  3.俗话说“一分钱一分货,三分钱两分货,一毛钱三分货”,大家都想要用更好的产品,但是好的产品边际效应是递减的。5w的产品一定比5k的产品好十倍吗?那肯定不是。想要更好的产品,意味着装修公司和用户都要掏更多钱。便宜的产品虽然便宜,但是质量就一言难尽。很多装修公司都是低质低价,高质高价,还有更可恶的会以次充好低质高价!

  4.如何挑选装修公司,对于业主来说是一个难题。选择知名的耳熟能详的,往往意味着,这些公司铺了大量的广告。而这些高额的广告成本一定会转嫁到业主身上,也就是说在其他条件一定的情况下,花同样的钱,业主在打了大广告的公司,得到的产品一定比别的公司少。

  同样的,对于装修公司来说,装修是一个大额的低频消费,即使可以做好口碑,不打广告,也不会有很多的复购,也就是不会有回头客。最多是有一些业主的转介绍,这就迫使装修公司花费高额的广告成本去获取客户。

传统装修行业的现状和冲突(价格篇)

  如何解决这些问题呢?

  积木家装修有自己的办法。全国统一平米报价,标准配置四包10不限,从根本上解决价格有猫腻,模糊报价预留增项空间的问题。

  通过厂家直采,绕过中间商,减少40%的采购成本,做到同价质更高。

  砍掉大展厅,高额广告成本,使得公司的运营成本持续走低。让消费者的每一分钱都花在材料上。

  通过以上办法,积木家装修致力于解决行业现状和冲突。